E-commerce
¿Es rentable montar una tienda online?
Una tienda online requiere poca inversión inicial, pero su rentabilidad depende de dos números: el margen que queda después de producto, envío y comisiones, y lo que cuesta conseguir cada cliente. Si captar un cliente cuesta más de lo que deja su primer pedido, solo funciona si repite.
Cifras orientativas para España, actualizadas en octubre de 2026. Varían mucho según ciudad, local y modelo: úsalas como punto de partida y calcula tu caso con tus números.
Cifras clave
- Inversión inicial
- 5.000 € – 30.000 €
- Valor medio del pedido
- 35 € – 70 €
- Margen bruto orientativo
- 40 %
- Costes fijos al mes
- 1.500 € – 4.000 €
- Punto de equilibrio (escenario medio)
- 131 pedidos/mes
- Plazo habitual hasta ser rentable
- 12-24 meses
Cuánto hay que vender para cubrir costes
El punto de equilibrio es el volumen de ventas a partir del cual el negocio deja de perder dinero. Se calcula dividiendo los costes fijos mensuales entre lo que deja cada venta después de sus costes directos.
Costes fijos medios: 2.750 € al mes.
Cada venta de 52,50 € deja un 40 % de margen: 21 €.
2.750 € ÷ 21 € = 131 pedidos al mes.
Este cálculo no incluye tu sueldo si no está en los costes fijos, ni la devolución de la inversión inicial. En el informe de viabilidad puedes meter tus cifras y ver la proyección mes a mes.
Cómo gana dinero
- Venta de producto propio o de terceros
- Venta cruzada para subir el valor del pedido
- Suscripción o recompra de consumibles
- Marketplaces como Amazon o Etsy como canal adicional
Principales costes
- Coste del producto y stock inicial
- Envío, devoluciones y embalaje
- Comisiones de pago y de plataforma
- Publicidad para captar clientes (normalmente el mayor gasto)
- Herramientas, fotografía y gestión
Las objeciones que te haría un inversor
Coste de captación
Si cada cliente te cuesta 25 € en anuncios y tu margen por pedido es de 20 €, pierdes dinero en cada venta nueva. ¿Repetirán?
Competencia de Amazon
¿Qué impide que el cliente compre lo mismo en Amazon con envío en 24 horas?
Devoluciones
En moda las devoluciones pueden ser muy altas y se comen el margen. ¿Lo has incluido?
Stock inmovilizado
Comprar mucho producto antes de saber qué se vende inmoviliza tu dinero.
Preguntas antes de invertir
- ¿Cuánto margen te queda por pedido después de producto, envío y comisiones?
- ¿Cuánto te costará conseguir cada cliente nuevo?
- ¿Cada cuánto tiempo volverá a comprar un cliente?
- ¿Por qué te comprarían a ti y no en un marketplace?
Cómo validarlo sin arriesgar mucho
- Vende 20 unidades a mano por Instagram o WhatsApp antes de montar la web.
- Haz una prueba de anuncios de 100 € y mide cuánto cuesta cada venta.
- Empieza con dropshipping o stock mínimo hasta saber qué productos funcionan.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta montar una tienda online?
Entre 5.000 y 30.000 €, sobre todo en stock inicial, web y fotografía. Con stock mínimo o bajo pedido puede empezar con menos.
¿Cuántos pedidos necesita una tienda online para ser rentable?
Con unos costes fijos de 2.750 € al mes, un pedido medio de 52,50 € y un 40 % de margen, unos 131 pedidos al mes, sin contar la publicidad para conseguirlos.
¿Es mejor vender en Amazon o en tienda propia?
Amazon da tráfico desde el primer día a cambio de comisiones y menos control. La tienda propia da margen y datos de clientes, pero tienes que traer tú el tráfico. Muchas tiendas usan ambas.
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Gratis y sin registro. Tu idea pasa de un servicio a otro sin volver a escribirla.